文章來源：中國駐德國使館經(jīng)商參處

         摘要：在展覽設(shè)施、單體展館、組展商營業(yè)額等方面，德國都位居世界前列。進(jìn)入21世紀(jì)，德國內(nèi)大型展會(huì)各規(guī)模指標(biāo)相對(duì)穩(wěn)定，組展商營業(yè)額則稍有增長，境外參展商和觀眾占比小幅增加。東亞南亞是“海外展會(huì)計(jì)劃”計(jì)劃所支持“德國展團(tuán)”活動(dòng)重點(diǎn)地區(qū)。德組展商組織海外展會(huì)持續(xù)增長，重點(diǎn)區(qū)域也在東亞南亞，在中國尤為活躍。德展會(huì)行業(yè)每年就業(yè)效應(yīng)為22.6萬全職崗位，行業(yè)協(xié)會(huì)在促進(jìn)展會(huì)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮重要作用。德展會(huì)業(yè)態(tài)勢(shì)為我提供有益啟示：發(fā)掘展會(huì)行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ煌苿?dòng)組展商和參展商“走出去”，重視行業(yè)協(xié)會(huì)作用。

一、展館設(shè)施和組展商及其國際比較

        德國展覽場館面積位居全球第二。如表1示，2006年初，德國擁有展覽場館室內(nèi)面積311.3萬平方米，占世界總面積的11.3％，僅次于美國。據(jù)全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)(UFI)推算，到2010年初，德國展覽場館室內(nèi)面積達(dá)到325.8萬平方米，比2006年增長5％。

        德國大型展覽場館面積經(jīng)歷持續(xù)增長，2008年后保持相對(duì)穩(wěn)定。以至少舉辦過1次國家級(jí)或國際級(jí)展會(huì)為標(biāo)準(zhǔn)劃定德國大型展覽場館，2002至2008年，德國大型場館室內(nèi)面積持續(xù)增加，從256.2萬平方米增長至276.4平方米，增長7.9％；2008至2011年則微幅波動(dòng)。2011年初，德國大型場館室內(nèi)面積為273.7萬平方米，比上年初減少0.7％。2010年用于新建、擴(kuò)充和維護(hù)大型場館投資約 6000萬歐元，比上年1.8億歐元有所減少。預(yù)計(jì)未來若干年德大型場館室內(nèi)面積總體保持相對(duì)穩(wěn)定，2013年初相比2011初大型場館室內(nèi)面積將增加約20000平方米，從現(xiàn)在至2016年德國大型場館擴(kuò)充維護(hù)投資總額約3.3億歐元。

表1  2006和2010年初主要大國室內(nèi)展館¹面積

注釋：1.涵蓋范圍為室內(nèi)展覽面積不小于5000平方米的所有場館。

2.包括香港、澳門和臺(tái)灣；3.包括海外領(lǐng)地。

數(shù)據(jù)來源：全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)(UFI，www.ufi.org)：《世界展覽場地統(tǒng)計(jì)圖表及未來發(fā)展趨勢(shì)(2007)》。

        十大城市在德室內(nèi)展館面積中占比超70％。如表2示，漢諾威、法蘭克福、科隆、杜塞爾多夫、慕尼黑、柏林等10城市展館面積位居德國前列，10城市總計(jì)展館室內(nèi)面積220.4萬平方米，占全德的70.8％，其中僅漢諾威一城占比就達(dá)15.9％。

表2  德國展館面積位居前10城市及其展館面積(2011年初)

        德國在全球前10大會(huì)展中心中占據(jù)4席。表3示，德國漢諾威展覽中心、法蘭克福展覽中心、科隆展覽中心、杜塞爾多夫展覽中心展館面積均超26萬平米，分別居全球第1、2、5、6位。

表3  全球前10大會(huì)展中心及其展館面積(2011年初)

注釋：1.表中“*”均代表“展覽中心”。

德國在全球前10大展會(huì)組織商中占據(jù)6席。如表4示，2009年，德國組展商Messe Frankfurt、Messe Düsseldorf、Koelnmess、Deutsche Messe、Messe München年?duì)I業(yè)額分別達(dá)到4.238、2.555、2.29、2.22、2.19億歐元，在全球展會(huì)組織商排名中分別位居第3、7、8、9、10位。

表4  全球前10大組展商及其年?duì)I業(yè)額(2009年，億歐元)

數(shù)據(jù)來源：同圖1。

二、德國境內(nèi)內(nèi)貿(mào)易展會(huì)概況

進(jìn)入21世紀(jì)，德(國家和國際級(jí)別)大型展會(huì)數(shù)量及其參展商、觀眾、展覽面積保持相對(duì)穩(wěn)定，而組展商營業(yè)額則稍有增長。

 (1)展會(huì)數(shù)量。2001年德國內(nèi)大型展會(huì)133場，2006年大型展會(huì)一度增長至159場，而后總體上下波動(dòng)，2009年受經(jīng)濟(jì)衰退影響，只舉辦135場，2010年回升至157場。

(2)參展商總量。2001年來德國內(nèi)大型展會(huì)參展商數(shù)量總體年間變動(dòng)不大，2008年一度達(dá)17.65萬家，創(chuàng)年度新高，2009年下降至15.41萬家，2010年回升至17.34萬家。

(3)觀眾總量。2001年德大型展會(huì)觀眾總量1069萬人，隨后各年都稍低于這一規(guī)模，2009年一度下降至892萬人，直至2010年回升至1097萬人，并超過2001年度規(guī)模。

(4)展覽面積。2001年德國大型展會(huì)展覽面積達(dá)710萬平方米，隨后各年面積都略低于這一面積，2009年一度降至578萬平方米，2010年回升至683萬平方米。

(5)組展商營業(yè)額。2001年德國組展商年?duì)I業(yè)額25億歐元，2002～2005年則徘徊在23～24.5億歐元之間，2006年后持續(xù)上升，2008年達(dá)29億歐元，2009年降至26億歐元，2010年再回升至29億歐元。

來自外國的參展商和觀眾占比小幅增加。在德國大型展會(huì)上，2001、2002年德國境外參展商占比分別為49.8％、49.9％，2007年增加至54.2％，2009、2010年分別為53.1％、53.2％；2001、2002年外國觀眾占比為18.7％、20.5％，2008年一度達(dá)25％，2009、2010年分別為23.5、25％。

來自中國的參展商和觀眾數(shù)量持續(xù)增加。2005年，中國(不含港澳臺(tái)，下同)參展商總量為6833家，占全體參展商總量4.3％；2008、2009、2010年，中國參展商總量分別為9998、7888、10572家，分別占5.7％、5.1％、6.1％，2010年中國參展商數(shù)量僅略低于意大利(10902家)，在所有德國之外國家中居第二。2002年，來自中國觀眾數(shù)量17000人，2007年增長至35000人，在全體觀眾中占比提升至0.36％，2009、2010年中國觀眾分別為30000、45 000人，占比分別為0.34％、0.41％；2010年，就德國之外觀眾而言，荷蘭(250000)、奧地利(200000)、瑞士(150000)位居前列；就歐洲之外觀眾而言，位居前列的分別是美國(60000)、中國(45000)、印度(40000)三國。

面向商家的工業(yè)品展會(huì)仍是德貿(mào)易展會(huì)主體內(nèi)容。2010年總計(jì)157場貿(mào)易展會(huì)，按投資品、面向商家的消費(fèi)品、面向公眾的消費(fèi)品、服務(wù)貿(mào)易歸類，各類數(shù)量分別為86、46、19、6場，分別占54.8％、29.3％、12.1％、3.8％。

        除大型展會(huì)外，2010年德國舉辦各種地區(qū)性展會(huì)145場。參展商總計(jì)5.08萬家，觀眾601.2萬，展覽面積143.3萬平方米，分別比上年增長3.7％、-0.2％、0.2％。2010年，德國貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會(huì)(AUMA)首次統(tǒng)計(jì)、公布和分析小型專用產(chǎn)品展會(huì)數(shù)據(jù)。一般而言，這種專用產(chǎn)品展會(huì)單場租用展廳面積不超過4000平方米。2010年，德國專用產(chǎn)品展會(huì)16場，參展商、觀眾分別比上年增長1.1％、10.1％，平均單場租賃展廳面積2000平方米。預(yù)定2011年小型專用產(chǎn)品展會(huì)數(shù)量將達(dá)到26場。2010年，德展會(huì)附屬B2B(商家對(duì)商家)推介會(huì)(events)6000場，比2008、2009年變動(dòng)幅度分別為+2.5％、-12.5％；但觀眾人數(shù)達(dá)70萬，比上年勁增19％；另外，2010年德國舉辦獨(dú)立(于展會(huì))B2B推介會(huì)數(shù)量比上年增加15％，但觀眾數(shù)量下降13％，降至143萬。

三、德國促進(jìn)和組織境外展會(huì)動(dòng)態(tài)

        2011年，德“海外展會(huì)計(jì)劃”展會(huì)數(shù)量和經(jīng)費(fèi)規(guī)模稍有增加。德國經(jīng)濟(jì)和技術(shù)部與德國貿(mào)易展會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)(AUMA)共同實(shí)施所謂“海外展會(huì)計(jì)劃”。德國經(jīng)濟(jì)展覽和博覽會(huì)委員會(huì)海外參展工作小組每年舉行兩次商討會(huì)，參與方包括德國經(jīng)濟(jì)部等有關(guān)政府機(jī)構(gòu)、德國重要經(jīng)濟(jì)組織,會(huì)議制定當(dāng)年該計(jì)劃實(shí)施步驟，然后再由政府招標(biāo)組展公司，組織德國企業(yè)赴海外參展。參展企業(yè)在每場海外展會(huì)上組成所謂“德國展團(tuán)(German Pavilion)”。德政府還提供“德國展團(tuán)”互聯(lián)網(wǎng)站(www.german-pavilion.com)，目的在于便利國內(nèi)外當(dāng)事方與德國展團(tuán)中具體企業(yè)開展聯(lián)絡(luò)。2008、2009、2010年，該計(jì)劃實(shí)際參展場數(shù)分別為246、231、215場，參展商7641、6200、6020家，展覽面積16.7、12.1、10.1萬平方米。2011年，德國“海外展會(huì)計(jì)劃”預(yù)定參展場數(shù)提高至250場，德國經(jīng)濟(jì)部撥付工作經(jīng)費(fèi)也將由上年的4000萬歐元提高至4250萬歐元。

        除經(jīng)濟(jì)部之外，德國消費(fèi)者保護(hù)、食品和農(nóng)業(yè)部(簡稱德國農(nóng)業(yè)部，BMELV)每年也面向德國公司海外農(nóng)產(chǎn)品展覽開展資助，2010年該項(xiàng)資助涵蓋海外展會(huì)32場。

        東亞、南亞地區(qū)是德政府“海外展會(huì)計(jì)劃”和“德國展團(tuán)”活動(dòng)的重點(diǎn)地區(qū)。2010年“海外展會(huì)計(jì)劃”涵蓋的215場展會(huì)，分布在東亞南亞(89)、歐洲非歐盟地區(qū)(55)、中東(23)、北美(19)、拉丁美洲(12)、非洲(6)、歐盟(5)、澳大利亞/大洋州(3)，分別占38.9％、25.6％、10.7％、8.8％、5.6％、2.8％、2.3％、1.4％；其中中國占50場 (包括在香港的5場)，占23.3％。2011年“海外展會(huì)計(jì)劃”預(yù)定支持250場海外展會(huì)，其中中國仍占50場(包括香港7場)。

        德國組展商組織的海外展會(huì)呈持續(xù)增長態(tài)勢(shì)。德國組展商(統(tǒng)計(jì)范圍僅涵蓋行業(yè)協(xié)會(huì)成員)組織海外展會(huì)數(shù)量從2003年的125場增長到2008年的220場，2009、2010年分別為211、226場；這些展會(huì)參展商數(shù)量則從3.6萬家增長至2008年的8.86萬家，2009、2010年分別為7.52、8.63萬家；觀眾數(shù)量從2003年的251萬人增長至2009年的557萬人，2010年為527萬人。2011年，德貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會(huì)有19家組展商成員計(jì)劃在德國境外舉辦261場展會(huì)，場數(shù)預(yù)定比上年增長15.5％。

        東亞、南亞也是德國組展商活動(dòng)的重要海外區(qū)域。2010年德國展覽公司組織了226場海外展會(huì)，分布在東亞南亞(124)、歐洲非歐盟地區(qū)(52)、中東(15)、拉丁美洲(15)、北美(9)、歐盟(6)、非洲(3)、澳大利亞/大洋州(2)，分別占54.9％、23％、6.6％、6.6％、4.0％、2.7％、1.3％、0.9％。

        德組展商在中國尤為活躍。在中國展會(huì)數(shù)量74場，占全部德商海外展會(huì)總數(shù)32.7％。2010年，在“德國海外貿(mào)易展會(huì)質(zhì)量”(German Trade Fair Quality Abroad，GTQ)口號(hào)下，德國組展商在海外共租出展廳面積超過200萬平方米(而2008、2009年分別為210、170萬平方米)；其中僅在中國租出面積達(dá)130萬平方米，占全部德國組展商海外租出面積的65％；至于在中國展會(huì)的參展商人數(shù)(4.2萬)和觀眾人數(shù)(280萬)，在德組展商海外展會(huì)中占比也高達(dá)48.7％、53.1％。其中在上海舉辦的“Automechanika Shanghai 2010”參展商達(dá)3115家，為該年德商所有海外展會(huì)之最，另外德商參與組展的上海國際紡織面料及輔料博覽會(huì)(Intertextile Shanghai Apparel Fabrics，2471家)、中國國際五金電器博覽會(huì)(China International Hardware Show，2300家)、中國國際橡膠塑料展(China PlAS，2169家)、中國國際汽車展(Auto China，2100家)等展會(huì)參展商都超過2000家。至于觀眾數(shù)量，則以上海舉辦的中國國際汽車展(Auto China，7.85萬)和成都車展(Chengdu Motor Show，4.56萬)居多。從預(yù)定計(jì)劃看，2011年仍以中國展會(huì)居多。在2011德商擬舉辦261場展會(huì)中，中國占72場，其中僅上海、北京就將分別舉辦33、13場。

        2010年德國積極參加上海世界博覽會(huì)。德聯(lián)邦政府總共斥資5000萬歐元用于世博會(huì)德國館建造和運(yùn)營，其中建造3000萬歐元，運(yùn)營2000萬歐元。5月1日至10月31日，總計(jì)有400萬觀眾參觀德國館。德國展館還獲該屆世博會(huì)主體演繹金獎(jiǎng)。

四、展會(huì)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)和企業(yè)行業(yè)工作動(dòng)態(tài)

        德國展會(huì)行業(yè)每年總就業(yè)效應(yīng)為22.6萬全職崗位。據(jù)德國貿(mào)易展覽行業(yè)協(xié)會(huì)(AUMA)委托Ifo經(jīng)濟(jì)研究所測算，2005至2008年，德國展會(huì)行業(yè)年均參展商總支出78億歐元，觀眾總支出38億歐元，由貿(mào)易會(huì)展中心開展的各種投資支出4億歐元；總計(jì)這些支出為貿(mào)易展會(huì)行業(yè)帶來的收入達(dá)120億歐元；通過需求(乘數(shù)效應(yīng))創(chuàng)造，總共形成需求創(chuàng)造和產(chǎn)品價(jià)值總量達(dá)235億歐元，并由此為22.6萬人提供全職就業(yè)。需注意，上述數(shù)量尚不包括展會(huì)對(duì)它所服務(wù)的工業(yè)、服務(wù)業(yè)部門的間接促進(jìn)效應(yīng)。

         大部分德國企業(yè)未來展會(huì)開支和參與意愿保持相對(duì)穩(wěn)定。據(jù)AUMA委托TNS Emnid面向500家具有一定代表性公司調(diào)查，相比2009/2010年，2010/2011年度德國公司提高、維持、減少會(huì)展開支的比重分別為27％、56％、16％，平均每家公司2011和2012年展會(huì)預(yù)算開支為34.64萬歐元。其中，年?duì)I業(yè)收入超過5千萬歐元規(guī)模相對(duì)較大企業(yè)中，有1/3愿意提高展會(huì)開支；而營收更低的小企業(yè)中這一比率只有1/4。就參展意愿而言，對(duì)國內(nèi)展會(huì)， 2011/2012年德國企業(yè)中增加、維持、減少參展的比率分別為18％、64％、18％；對(duì)境外展會(huì)，增加、維持、減少參展的比率分別為12％、76％、12％。

        84％企業(yè)認(rèn)為展會(huì)是一種重要的商業(yè)聯(lián)絡(luò)方式。關(guān)于各種商家對(duì)商家(b-to-b)聯(lián)絡(luò)方式，重要性選擇率排名分別為自身互聯(lián)網(wǎng)主頁、貿(mào)易展會(huì)展覽、銷售隊(duì)伍、直接郵寄、推介會(huì)、商務(wù)行程、互聯(lián)網(wǎng)銷售、公共關(guān)系，選擇各自重要的企業(yè)占比分別為89％、84％、79％、54％、41％、40％、40％、39％。

        德國貿(mào)易展覽行業(yè)協(xié)會(huì)(AUMA)在促進(jìn)德展會(huì)行業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮重要作用。近年，AUMA組織和開展的重要工作包括：2010年夏天，成立可持續(xù)性工作小組，以應(yīng)對(duì)可持續(xù)性問題挑戰(zhàn), 并擬在全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)(UFI)可持續(xù)發(fā)展委員會(huì)呈交相關(guān)標(biāo)準(zhǔn);替成員企業(yè)協(xié)調(diào)歐盟增值稅立法；為方便參展商和觀眾便捷進(jìn)入德國境內(nèi)，和德國外交部保持密切聯(lián)系，并推動(dòng)簽證手續(xù)簡化；面向各類展覽、推介會(huì)提供商開展和支持開展各類職業(yè)培訓(xùn)和高級(jí)培訓(xùn)；和德國四十多所所大學(xué)和技術(shù)院校密切合作，推動(dòng)貿(mào)易展會(huì)的課程建設(shè)和學(xué)術(shù)教育；管理和開放德國展會(huì)圖書館；開展有關(guān)學(xué)術(shù)研究，其中編撰和發(fā)布行業(yè)調(diào)查報(bào)告《AUMA_MesseTrend》已成為年度性科研支持對(duì)象等等。

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